创双线,推爆品!水密码CS渠道全国合作商年中峰会闪耀举行
创双线,推爆品!水密码CS渠道全国合作商年中峰会闪耀举行
“2020是危机和商机并存的一年,水密码将蓄力构建‘安营扎寨’双线模式,驱动CS渠道实现线上线下业务双规并进,与所有合作伙伴一起聚势赋能,乘风破浪!”
7月29日-31日,以“创双线,推爆品”为主题的水密码CS渠道全国合作商年中峰会在广州举行,会上丹姿集团总裁张楚标与现场数十位精英合作商,共同探讨了在数字化时代的浪潮下,CS渠道该如何破局新生,开辟疫后市场的新经营道路。
双线模式:“安营扎寨”线上线下蓄力突围
众所周知,渠道的高覆盖、全布局是丹姿集团长期以来保持行业竞争优势的一大法宝,而CS渠道一直被其视为重要渠道持续深耕和开拓。后疫情时代,消费者生活方式变天,顾客严重分流,加之时下疫情仍未结束,社会消费零售市场迎来一轮深刻变革,以在线消费、直播带货、社群营销等为热点的“新消费形态”将在较长一段时期内重塑市场格局。
对于疫后美业新趋势,张楚标在会上发言中表示,疫情极度加速了行业走向在线化、数字化、智能化的前进步伐,CS渠道必须极速调整认知,从内打破往前走,运用新工具、新模式打通线上线下全链路,实现渠道的转型升级,直面直营用户,创造顾客价值,才能抓住新风口,以卓越用户体验感为消费创造出更多新的增长点,重塑化妆品门店价值。
“接下来,通过线上运营吸粉引流,线下打造体验空间,联合直供直播,构建精准营销的EBM 2.0商业模式,创造全新商业和品牌生态,以‘安营扎寨’双线模式,构建C端经营的新能力,诠释水密码科技专研的新形象,展现爆品的新特性,让企业焕发新生命,从而实现可持续发展,分享时代的新红利。”谈及2020年的下半程,张楚标强调道。
爆品绝杀:“科技水密码”闪耀国货之光
在今年战疫过程中,品牌商最关心的年轻消费者亲见国家政府、医护人员还有无数本土企业对于疫情的奉献,大众的爱国情怀达到顶峰。国货,似乎在疫情后更受青睐了。
当战疫成为常态,美妆领域的国货品牌急需升级改造和自我革新,精准分析后疫情时代的市场、行业环境和消费行为模式,优化符合消费者诉求的科技力产品,成为其夯实优势、建立壁垒的重要一环。水密码品牌相关负责人表示,“美妆和科技的融合是未来发展的一大趋势,在此之下的国货品牌也将迎来更为细分、更为专业的发展模式。”
为此,会上举行了WETCODE PRO水密码 · 专研系列的发布仪式,众多黑科技星品闪耀亮相,匠心开启科技美肤新时代。近年来,水密码迅速找准转型方向,加速驱动品牌升级焕新,专研科技与成分,修炼品牌内功,从消费者诉求出发,发力新营销,紧跟新渠道,彰显新价值。其中,通过搭建“水密码 · 科技名人堂”平台,汇集全球最TOP科研大咖的智慧力量,推动美妆产业前沿技术成果的孵化和加速转化。同时,专注功效性黑科技成分和科技溯源,以及AI智能测肤技术,致力于为用户量肤定制专属功效性的美肌护理方案,印证美妆科技的高光时刻。
当下直播热度与日俱增,水密码前瞻性洞悉这一趋势,力推直播带货,直播互动品类氨基酸樱花洁面泡泡等强势登场,并邀请明星、主播、达人、美导BA等搭档,实现专业性和话题性的碰撞,激发了新的消费体验。此外,水密码还牵手《清平乐》、宝可梦等爆款IP玩转跨界营销,以优质趣味内容强化全域种草、轰炸式明星直播推荐、成分达人实力背书,深耕Z世代福流上位圈,有效打通流量闭环,实现品效协同,创造不一样的2020年。
运营赋能:数智化工具多维助力共赴未来
毫无疑问,今年疫情加速了传统渠道由“以货为主”到“以人为主”的转型,水密码聚焦爆品打造、提升实力的同时,打造数智化工具赋能合作伙伴,引领美业发展的新趋势。
据水密码CS渠道相关负责人介绍,上半年EBM在线化商业模式及直播带货运营取得丰硕成果,销售业绩破千万。下半年,在产品端将强推“年轻水”(水密码时空赋活紧致细肤水)、科研力满格的WETCODE PRO专研系列“白金熨斗眼霜”、明星套盒和宠粉爆品等,以点带面,全线引爆,聚焦科技护肤,赋能加码CS渠道发展,为消费者创造全新升级体验。
而在渠道端,将重点拓网点、提单产、抓动销、树标杆,携手合作伙伴深度开展“剑锋 · 定制行动3.0”、打造“水密码 · 专研空间”、科技之美沙龙会、网红直播带货等,让用户感受黑科技护肤美学的魅力,深耕用户价值营销,帮助终端引客上门,加快货品周转,沉淀用户资产,最终助力市场终端和“双线模式”落地开花,促进CS渠道再创销售奇迹。
近年来,七夕节带动的“浪漫经济”全线升温,蕴含甜蜜商机。据该渠道相关负责人透露,针对即将到来的七夕、双十一等大节,水密码将会围绕上述爆品打造成单利器,助推全国水密码CS门店抓住节日消费“风口”,拓宽品类,提升销量,不断深化数智化运营。
好产品、好策略,还需好工具“加持”。为了更好地解决数据链路痛点,水密码打造“全域会员社交平台”,整合了用户运营、BA助手、快闪店、微商城等数字模块服务工具,协力提升合作商伙伴的核心竞争力和优势。此外,会上更邀请了抖音相关负责人分享社交平台运营的干货和心得,为线上经营锦上添花,实现共赢。
会后不少精英合作商表示,丹姿集团和水密码品牌诚意满满,相信强化渠道与品牌的协同效应,实现资源共享、优势互补和相互赋能,以更契合消费者需求的新产品、新体验、新工具,打通线上线下壁垒加码新零售,定能为国货美妆发展赢得更多的“蓝海”商机。
未来,CS渠道依然是丹姿的重要赛道,继续聚焦爆品,决战双线,坚持品效合一,通过新产品、新营销精准赋能渠道,并与合作商们同心共振,实现与消费者、伙伴的共赢,正如张楚标所言,“不管外部市场环境怎样变化,丹姿集团和水密码都将坚定地与所有伙伴携手前行,坚持以消费者为中心,为消费者创造价值,也为合作伙伴创造价值。”